Specyfika sektora KEP

Zasada działania brokerów kurierskich jest bardzo prosta, u jej filarów leżą dochody gotówki skali. Firmy brokerskie zawierają z oligopolistami na rynku KEP kontrakty na dostarczanie określonej umową znaczącej ilości paczek. Kumulują oni zapotrzebowanie na usługi kurierskie reprezentowane przez dużą ilość spersonalizowanych firm (przedsiębiorstw, działalności jednoosobowych, spółek) i ludzi. W ten metodę wzrasta ich siła przetargowa i zdolności negocjacyjne. W efekcie ta sama usługa sprzedana korporacji brokerskiej nie jest tanie omal dwukrotnie mniej niż gdyby kurierski gigant sprzedał ją wprost osobie fizycznej. Po dodaniu cen jak sprzedaż usług czy prowadzenie działalności w internetowej rzeczywistości oraz dodatkowo marży usługi doręczycielskie są oferowane nabywcom finalnym, którzy dzięki istnieniu brokerów mogą mocno zaoszczędzić. Dochody gotówki odnosi więc właściwie każdy uczestniczący w procesie. Duża firma kurierska - sprzedaje więcej usług, pomimo obniżenia indywidualnej marży dalej zarabia, bowiem maleją jej koszty obsługi osobistych klientów. Broker opek prowadzi dochodowy biznes, a klient indywidualny płaci za usługi mniej niż do tej pory. Ostatnie dwa lata nie zostały łaskawe dla rynku przesyłek kurierskich, najpierw rozpętał się światowy kryzys gospodarczy i Ci zaczęli zdecydowanie oszczędzać. W 2010 bezprecedensowy wybuch islandzkiego wulkanu na wiele tygodni sparaliżował ruch lotniczy, a w Polsce miały miejsce nieoczekiwane powodzie. Wszystkie te czynniki znacząco wpłynęły na funkcjonowanie branży KEP, nowe warunki wymagały silnych działań adaptacyjnych i sprawdzenia się w sytuacjach ekstremalnych. Takie momenty próby to z reguły czas, kiedy na rynek wejść mogą nowi agenci, którym dzięki większej elastyczności łatwiej jest dopasować się do nowych realiów i tym samym sprostać wym